培养|销售技能提升-搞定项目型大客户
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为加强集团和各个子公司销售人员的事能力,扩大销售相关管理人员的视野和思路和同销售工作相关单位的职工技能水平,2018年5月26日,白金会官方门户网站在开发区瑞希维丽酒店举办了为期一上的“销售技能提升-搞定项目型大客户”专题培训,邀请高级营销师赵全柱讲师来烟深授课,有关单位领导、各销售人员和项目管理人员齐聚同堂,现场学习氛围十分深刻。

本次培训,集团副总经理余郁先生与讲话并强调项目型大客户销售历来是公司非常重视的环节,冷库、矿山、客车、合并房屋等各个领域的事人员都应掌握如何敏锐捕捉到大客户的技术。余总还发表了他的希望,希望大家通过此次培训能真正具有收获,并且将所学用到日常工作受到。

培养过程中,赵老师从品种型大客户销售的特征入手,针对短期内如何迅速提升大客户销售的系列技能进行分析和教授,引导大家深入探索如何开发和保护项目型大客户,啊讲解了多人际关系学的内容,提出了“鱼塘理论”、“赞扬理论”“关怀原理”相当系列创新性观点。可以通过锁定客户群体、刺探客户内部组织结构、明显客户关心内容等几乎只方面逐步找到关键决策者,连通过分析客户需求和细节上战胜竞争者来搞定目标客户。在项目型客户需求挖掘方面,教师带领我们现场分小组模拟情景对话,学会“4P”辩论,通过逐步引导客户产生改善现状的需要,帮助我们顺利营销产品,挖到目标客户。赵老师对客户信任关系的叙说更是入木三分,被来了“专业水准、使得聆听、情账户、礼送、网络互联、角色转换”六大取得客户信任的政策,他幽默活泼的讲解风格和逻辑缜密的思考方式更加让人难忘,现场笑声不绝,大家受益匪浅,整集培训在激烈的气氛中全面结束。




相信此次培训在加强职工工作技巧的同时为提升了职工的完整综合素质,啊公司后捷得更多的种类型大客户订单打下了稳固基础,啊越来越提升白金会的品牌知名度与影响力做好充分准备!